История успеха, которую прикончил коронавирус.
Во все тяжкие
В 2018 я работал маркетологом в сети итальянских кондитерских «Фаринари».Друг заскочил на обед и накидал мне аргументов сбежать в свободное плавание. Открыть свой видеопродакшн. Доедая брускетту, и уже посматривая на шарик фисташкового джелато, я согласился. Нашел себе замену и уволился.
Оплатив подписку на YouDo, мы получили первые заказы. Копеечные заказы (что-то в районе 5−20 тысяч рублей). Часть прибыли уходила монтажеру, часть на продление подписки (около 5 тысяч в месяц). То, что оставалось, не дотягивало до моей зарплаты маркетолога в кондитерской. Доходы снизились вдвое. Все, что я зарабатывал уходило на оплату квартиры и макдоналдс.
Мы решили объединить усилия именно в съемке. Но до этого момента я никогда не держал в руках камеру. Начать снимать было плохой идеей. Я чувствовал себя стажером, а не равноправным партнером. И меня это быстро начало раздражать.
«Свобода» превратила мою жизнь, то в дни безделья на диване, то в круглосуточный марафон съемок и монтажа. Я сбил режим, превратился в прокрастинатора, и с тоской вспоминал свой график 5/2 в уютной итальянской кафешке рядом с МГУ.
Начало
Пару недель спустя мы все-таки получили несколько нормальных, заказов: ролик для Сколково, концерт, реклама для онлайн-курса. На горизонте появлялись намеки на светлое будущее.Но тут наступило затмение.
Конец
Другу предложили поработать у Амирана Сардарова. Это была его мечта, и он слился.К этому моменту я уже рассылал резюме и бегал на собеседования в надежде побыстрее вернуть прежний уровень жизни.
Кэнсел
Моим раем (в одной станции от дома) стал коворкинг GrowUp. Я работал комьюнити-менеджером: организовывал мероприятия для резидентов, много общался с предпринимателями, прокачивал свои скиллы на курсах и конференциях.Этот период заслуживает отдельной статьи, но вернемся к нашим баранам.
В общем, никакой видеопродакшн мы не открыли. Все это больше было похоже на подработку. И уж точно ради этого не стоило все бросать.
«Эй Богдан, я здесь»
Я проводил экскурсию по коворкингу для руководителя крупного видеоагентства. Мы разболтались, я поделился нашим опытом, а он показал мне свои многомиллионные проекты. В глазах засверкали биткоины.Дубль 2
Друг достиг потолка и топтался на месте. Я скромно получал свои 75 и мечтал о большем. Пара кальянов этажом ниже, под коворкингом, бутылка вискаря и мы уже расписывали задачи в Трелло.На этот раз мысли были посвежее. Проанализировав наш факап, мы нашли косяки и решили, что:
- без увольнений – буду посвящать проекту все свободное время
- никто не будет снимать — нужно делегировать
- разделим компетенции: мои — маркетинг, его — съемки (поиск подрядчиков, локаций и т.д.)
- минимальный бюджет — 50 000 рублей
- а это значит, что фриланс-биржи нам больше не подходили
- открываем ИП, чтобы работать с организациями
- делаем сайт и запускаем рекламу
На утро я зарегистрировал домен – klikproduction.ru
ЦА
Нужно было определиться, кого мы хотим привлечь. Вернее, кого можем.Ответ был в портфолио:
- ивент-агентства (видеоотчеты с мероприятий)
- рекламные агентства (промо-ролики)
- владельцы бизнеса (видео о компании)
- блогеры (вайны, блоги)
Сайт
Люблю простые решения. Много раз убеждался в том, что одного и того же результата можно добиться и за 100 тысяч и за 0 рублей. Поэтому сайт сделал сам, на Тильде.Из лучших работ смонтировали шоурил — он стал фоновой обложкой сайта.
- Портфолио. Часть работ мы выкинули. Что-то не дотягивало по качеству (музыкальные клипы), что-то уводило нас от бизнес-аудитории (детские праздники). Не хватало графики, аэросъемки, онлайн-курсов и трансляций. Недостающие работы собрали с ребят, с которыми планировали сотрудничать.
- Описание с четким позиционированием: специализируемся на съемке мероприятий, рекламных роликов и работаем с блогерами (именно такие заказы к нам и пришли).
- Собрали благодарственные письма с заказчиков и разместили их в разделе "отзывы".
- Немного банальных цифр, типа: мы 10 лет на рынке, сняли 500+ роликов, которые посмотрели миллионы.
- Фото команды, логотипы партнеров и прочая, на мой взгляд (как и цифры выше), совершенно бесполезная информация. Но пусть будет.
- И самый важный блок (после портфолио) — контакты.
SEO
Получился приятный, чистый, легкий, воздушный, очень простой сайт. Мне так понравился результат, что я отправил его в #madeontilda. И к моему удивлению он попал в подборку — первая внешняя ссылка на сайт.Неожиданный старт SEO-продвижения.
Из банального:
- Зарегистрировались на сайтах-рейтингах ради ссылочек.
- Создали карточку организации в Яндекс Справочнике и попросили клиентов продублировать там свои отзывы. Это добавило звездочек к нашему сниппету.
Реклама
Чисто логически я предположил, что инстаграм принесет нам примерно тоже самое, что и фриланс биржи. Не очень понятно на кого именно таргетировать.А вот с контекстной рекламой пазл складывался. Бизнес скорее всего пойдет в поиск — откроет кучу вкладок и будет выбирать, изучать. Решили начать с Яндекс Директа:
- Автоматическая стратегия с оптимизацией по кликам, без ограничений по стоимости клика (пусть система учится)
- Бюджет 6400₽ в неделю, 25 600₽ в месяц
- Регион показа — Москва
- Корректировки: исключил аудиторию до 18 лет и уменьшил ставку для мобильных устройств на 20% (опять же из логики, что люди бизнеса будут искать подрядчиков в рабочее время с компьютера)
«Видеосъемка в Москве», «Видеооператор в Москве» — это в основном частники с маленькими бюджетами. Мы же хотели выйти из этого порочного круга и получить качественно новый опыт. Поэтому решили остановиться на более коммерческих запросах. Разделил ключевики на три группы:
По моей логике запросы, в которых есть слова «цена» и «стоимость», пахнут дешевыми заказами, поэтому их я минусовал.
Результаты
Через месяц сайт попал в топ. Начали приходить заявки.
Эволюция наших заказов
- Кирилл Миняев, кулинарный блог, Париж / 50 тысяч рублей
- Релайт недвижимость, промо-ролик / 60 тысяч рублей
- Саша Зверева, отчетный ролик с семинара «На высоких вибрациях» / 89 тысяч рублей
- Зотман, рекламный ролик для выставки в Китае / 146 тысяч рублей
- Senatra, промо-ролик для выставки современного искусства в Вене / 615 тысяч рублей
Закатай губу обратно
Все шло, как по маслу. Но тут приходит он. Ковид-19. Выход по пропускам, отмена мероприятий, карантин. Пришлось поставить все на паузу.Последним заказом стал пресс-тур от компании «Балтика» в Прагу. Я сидел и сравнивал чешское пиво с российским, еще не подозревая, какой сюрприз коронавирус уготовил всему миру.
Пауза затянулась. После отмены самоизоляции большинство выжидали, что будет дальше и не спешили со съемками. Реклама сжирала деньги, которых стало меньше (урезали зарплату на 30% и отправили на удаленку). К этому моменту я уже не работал в Москве и последние заказы (в том числе и самый крупный) курировал из Астрахани.
Для друга ситуация была критичнее. Съемки — его единственный источник дохода. Пришлось тратить накопления. В итоге мы остановили рекламу и впали в спячку.
Продажа
Я полностью погрузился в новую работу и в глубине души смирился, что видеопродакшн – всё. Поэтому, когда друг объявил, что нашел нового партнера и хочет двигаться дальше без меня, не сильно расстроился.За 80 тысяч рублей я вышел из проекта.