Как остаться в игре на перепродажах? Советы селлеров.
У нас доходило до бреда с демпингом. С товара ценой около 2 тысяч, мы получали всего 150 рублей. А чтобы отбить неудачный заказ нужно было 7 новых. Но держались такие демпингеры иногда пару лет. Во многом благодаря поставщикам, которые в долг отпускали. Обороты большие, выплаты идут, пусть и с задержками, можно и отпустить товар. В результате один с долгами миллионов 5-6 закрылся. Второй уже не помню. Но тоже миллионы.
Я тратил время на продукт и смотрел только на растущий оборот с какой-то внутренней уверенностью, что зарабатываю больше, чем трачу. Кассовые разрывы не пугали. Растем же. Закрывал их со своего кармана. А через 10 месяцев, когда деньги закончились, я решил всерьез заняться цифрами. Итог: предприятие закрыл. По ходу пьесы влил около 20к$, а надо было считать нормально. Теперь Excel мой лучший друг.
Вы не можете выделится сервисом, если товар идентичен. Лично я демпингую, выручка растет, прибыль есть, разве это не так работает? Сейчас любая крупная контора заходит в рынок, жгет бабки, выталкивая конкурентов. И жгут годами, а потом голубой океан.
Успешно торгуют селлеры с большим ассортиментом, аналитиками, спец программами для анализа и лишними деньгами на эксперименты (раскрутку и демпинг по определенным товарам). Если ты маленький, но успешно вышел, твой опыт увидят и перехватят "богатые". Исключений мало. Только в случае реально уникального хэнд-мейд товара.
Покупателю без разницы у кого покупать одинаковые резиновые сапоги – у Васи или у Пети. Если Петя готов их купить за тысячу рублей на фабрике, а мне продать за 900... Ну, кто я такой, чтобы ему мешать?