Исправьте их.
Как у других, только лучше
Отталкиваться от конкурентов – значит копировать их ошибки. Нужен блок “команда”. Зачем? – Пусть будет, у них же есть. Только назовем его “наши профессионалы”, чтобы не как у них.Собирайте лендинг из блоков, которые отвечают на “боли” потенциальных клиентов. Спросите себя, нужна ли эта информация клиенту для принятия решения о покупке? Если нет – смело удаляйте. Блоки без ценности размывают важную информацию – она будет прокручена и не замечена.
С мира по нитке
Усугубить ситуацию можно насобирав “классных решений” со всех конкурентов, слепив из них снежную бабу. В этом случае может получиться такой винегрет, что единственным способом привести все в порядок будет обнуление.Не нужно пихать в лендинг все подряд. Продумайте четкую структуру, не бойтесь добавлять что-то отличное от других, если вы уверены, что пользователю это будет важно. Или убирать, ведь может быть вам будет достаточно лишь одного экрана.
Так должно быть
Не нужно замыкаться в “стандартах”, которые придумали другие. Ведь раньше казалось, что государственные сайты должны выглядеть уродско, пока не появились госуслуги.Например, вы занимаетесь строительством. Плохой дизайнер сделает вам сайт, который будет похож на другие строительные сайты. И скорее всего именно вы зададите ему вектор, скинув ссылки на лучшие строительные компании. Хороший дизайнер не будет привязываться к тематике, он будет искать вдохновение в совершенно разных сферах. Такой подход сделает ваш продукт уникальным.
Изобретать велосипед
С другой стороны, не нужно уходить в крайности и совершать лендинг-революцию. Копировать – это нормально. Но копируйте не факапы конкурентов, а рабочие проверенные схемы. Смотрите на мировые практики, оперируйте исследованиями.Для начала выберете то, что точно работает и докручивайте в процессе.
Вам очень идет
Даже если решение отличное, протестировано – это не значит, что оно вам подходит и будет работать.Например, вы решили оставить в форме заявки только телефон. Ведь согласно исследованиям, чем чем меньше полей, тем больше конверсия.
Но в результате вам пришлось записывать имейлы по буквам во время звонков для отправки демо. Возникали ошибки, приходилось перезванивать. Все это вызывало у всех раздражение, что в итоге привело к обратному эффекту – понижало конверсию.
Мы хорошие
Самый страшный грех – расписывать какие вы замечательные. Это никому не интересно. Пользователь ищет решение своей проблемы, а застает вас любующимися перед зеркалом.Расскажите какие эмоции пользователь получит от контакта с вашим продуктом, как именно решатся его проблемы, насколько это будет быстро и просто. Начните с чистки всех предложений со слов “мы” и переформулируйте их с позиции “вы” (с маленькой буквы).
Мама говорит, что я красивый
Отзывы никого не убеждают. Там всегда все хорошо: и солнце встает и закаты алые. Некая параллельная реальность, где вам никто не насрал в комментариях.Поэтому если вы только начинаете, то можно совсем не заморачиваться с отзывами. Публикуйте кейсы и рассказывайте не только о том, что получилось, но и что не получилось.
Цифры с потолка
Если в цифрах не заложены преимущества, то они бесполезны. Например, у конкурентов написано 10 лет опыта, а вы еще малыш. Даже если докрутите до десятки, что это изменит для клиента? Он не найдет отличий.Не нужно врать про количество клиентов, приукрашивать результаты. Предлагайте то, что можете повторить. Вам может быть и год всего, но решение лучше, кейсы интереснее. Делайте акцент на преимуществах. Если они в цифрах – другое дело. Но если цифры плюс-минус одинаковые, то этим битву не выиграешь.
Крутой дизайн
Это не главное. Можно заказать красивый сайт, учесть все тренды и даже выиграть премию за лучший веб-дизайн, но не заработать с него ни копейки.А можно собрать самому что-то простое на конструкторе и засыпаться в заявках. К тому же, сделать очень плохое оформление сейчас довольно сложно. Блоки в конструкторах уже нарисованы дизайнерами, каждый элемент продуман и адаптирован под разные устройства. Нужно лишь подобрать подходящие.
Главное – содержание, которое вы наложите поверх картинки. Сколько пользы в нем будет.
Не так, как у всех
В крутости дизайна можно пойти еще дальше и разместить элементы не там, где они обычно бывают. Вместо кнопки сделать круг, спрятать меню, добавить кучу анимации. Все будет мелькать, летать, путать и отвлекать.Задача лендинга – продать. Это не выставка современного искусства. Не нужно ломать систему. Кнопка “купить” должна выглядеть и быть там где ее ожидает увидеть пользователь. Он не будет делать, как вам хочется, он просто уйдет к другим, где все “по-домашнему”.
Что ты сказал?
Вряд ли вы хотите получить 10 клиентов, когда можно 100. Поэтому пишите простым языком, даже на профессиональные темы. Замените всю абракадабру на понятные каждому слова.Если вы думаете, что оперируя терминологией, вы говорите с клиентом на одном языке, то это не так. Кто-то может не знать конкретного термина. Не заставляйте людей чувствовать себя идиотами и гуглить.
Много букв
Лендинг – это не сочинение. Например, если вы хотите продать футболку, не нужно прелюдий типа: скоро лето, трава зеленеет, птицы поют, обдувает теплый ветерок, еще чуть-чуть и будет жарко.Начинайте сразу с сути: вот футболка, вот почему она вам подходит. Покажите эмоции на фото: улыбки, летние кадры. Сразу появятся нужные ассоциации.
И так могу и так
Как люди смотрят лендинги? Тупо скролят вниз. Они не хотят совершать дополнительных действий: скролить вправо, нажимать на стрелочки и вкладки, увеличивать картинки. Нужно создать непрерывность скролла. Информация должна быть видна сразу. Любое препятствие снижает конверсию.Сюда же: мелкий или “слишком креативный” шрифт, текст на всю ширину экрана, в скобках, блеклым цветом – все это воспринимается, как что-то неважное и пропускается.
Купи, ну купи
Вспомните практику, когда заходите в магазин, а вас сразу окружают и начинают опылять. Всплывающие окна, выпрыгивающий чат помощи, формы подписки после каждого блока – инструменты отталкивания. Это называется мы хотим поиметь тебя прямо сейчас.Дайте просто посмотреть. Где “касса” все знают (если вы конечно не накреативили с дизайном).